外贸跨境TikTok潜力选品之电动滑板车

俄罗斯卫星通讯社3月18日报道，俄罗斯最大的在线零售商“野莓”公司（Wildberries）透露，由于2月至3月天气暖和，俄罗斯人早些时候已经开始购买滑板车。2月13日至3月13日，俄罗斯人订购的电动滑板车比去年同期增加了235％。

全球超八成电动滑板车“中国制造”！

根据QYResearch数据，在2020年425万辆全球电动滑板车产量中，其中来自中国的产量达364万辆，占比高达85%以上。这意味着，中国已经成为全球最主要的电动滑板车研发制造商。



1、预估到2025年，电动滑板车的规模是2015年的5倍，市场潜力发展巨大，且暂无巨头垄断。2021年3月，英国滑板车市场规模比2020年同月增长了约8.5%，按照每月的情况，滑板车将在9月份迎来高峰。

2、运动娱乐滑板车类目核心数据情况，日均流量、日均AB数、日均MC询盘量、累计订单数、累计新买家数、累计去重买家数、动销新品量、累计GMV等关键指标年同比增长远高于大盘，海外买家持续活跃且需求旺盛。

3、4月滑板车类目，流量跟询盘排名靠前的国家分别为美国、英国、巴西、印度、法国，意大利，其中美国的商机最大，占比整个国际站超过15%，但是电动滑板车出口美国需要UL认证，无形拉高门槛，导致很多商家无法承接这部分流量。



TIKTOK选品之电动滑板车




电动滑板车是以传统人力滑板为基础，加上电力套件的交通工具。


随着科技的发展，现在电动滑板车简单好骑，动力更强更久，后轮减震防滑，还有LED显示屏实时显示行驶数据，深受年轻人的喜爱。

我们可以看看TikTok上与电动滑板车相关的热门标签，#scooterlife目前累计7000万播放量，#escooters目前累计播放量3140万，#electriscooter目前累计3.41亿播放量……可见其热度不俗。

1.1 谷歌趋势



搜Electric scooters，我们可以看到近12个月热度随时间变化的趋势，其中去年8月份和今年的5月份热度都有小高峰，主要区域在英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰和美国。

1.2 亚马逊情况


亚马逊里面搜Electric scooters，上面的价格基本在150~500美金，得看造型和配置等，有些还带遥控的，价格差距大。

1.3 阿里巴巴标价

搜电动滑板车，我们可以看到上面价格从258~3000多，差距也大！有些还是有品牌的。长远来看，有品牌的更好。




TIKTOK视频制作方向

2.1性能测试
直接展示电动滑板车的性能，为了有更好的视觉效果，短视频内容该如何呈现呢？比如为了突出电动滑板车的速度，咱们可以在车轮底下放个测速仪。


启动电动滑板车，车轮飞速运转，机械运转声加上飙升的测速仪，电动滑板车的速度不言而喻，一个视频轻松获得660W+播放量。

2.2 产品展示
这类视频比较简单，就是直接拍摄电动滑板车的使用，局部特写就行！
比如启动的时候，有LED仪表盘预设，那就展示这一部分，给网友高科技的感觉。视频拍摄不复杂，简简单单一个视频，点赞就超过33万。


2.3 骑行风采
咱们也可以使用主视角拍摄骑行的情况，比如骑行的时候看着车头，咱们看着前方和周边的风景，这都是不错的，容易让网友有沉浸代入感。

或者我们可以让别人拍咱们骑行的情况，也就是第二视角。如果不跟拍，视频效果是渐行渐远的；如果跟拍得好，那并行的速度感也非常不错，这对拍摄要求会高一点。



TIKTOK产品转化

3.1 独立站



通过主页直链挂上独立站的网址，然后点击跳转，这是比较常见的，区域和物流的设置也会相对灵活。

3.2 WhatsApp

可以把联系方式，比如WhatsApp挂在主页直链。如果网友点击了这个链接，他们也正好有在用WhatsApp，那就可以直接跳转到沟通页面，方便沟通转化。

3.3 TikTok英国小店

或者通过英国小店视频带货，也可以直播带货，转化路径更短，效率高且潜在客户不易流失。